2006/11/21 23:18 新浪科技

　　2006年11月21日，以“构建和谐网络，倡导绿色文明”为主题的中国绿色手机文化建设研讨会在北京新世纪饭店召开。

　　以下为对魔龙国际董事长兼CEO路卢建的专访实录。

　　主持人：各位网友，大家好。由信息产业部主办的中国绿色手机文化建设研讨会，今天在北京举行。我们在研讨会的现场请来了一位重要嘉宾，就是魔龙国际董事长兼CEO路卢建先生，首先请您跟网友问个好。

　　卢建：各位网友大家好。

　　主持人：我们在访谈开始之初，首先请卢总对魔龙做一个介绍。

　　卢建：魔龙的成立时间并不长，但是发展非常迅速，在过去的一年时间里，在中国手机影响最大的百宝箱收入一直是保持前两位，在产品研发方面主要是专注于产品手机游戏的研发，感觉到未来手机的发展方向一定是联网，我们也在此基础上提出了很清晰地魔龙国际的发展方向，就是倡导休闲游戏、联网游戏、免费游戏，这三点都是为了扩大市场影响力，降低用户门槛，提高用户的体验，整个方向得到了业内各方面的支持，今天有机会能够参加信息产业部组织的文明上网、绿色上网的大会，我想在手机游戏产业发展的最关键一点，实际上是产品创新和产品模式的创新，只有真正的好产品，吸引用户自觉自愿的去玩，我觉得这个产业未来才会有希望，这也是我们为什么投入这么大的精力做这件事。

　　主持人：电信增值业务主要还是短消息和交友的产品为主，实际上给人感觉，手机游戏还是有点不一样，可能是一个新的增值业务产品，我们都知道，在过去的增值业务产品中，很容易发生强制订购的问题，手机的玩法好像不一样，它容易不容易产生这种强制订购呢？

　　卢建：从技术上讲肯定是有强制性了，但是这种操作的方法几乎没有公司在使用，因为确实这种方法对用户是一种不尊重，另外我觉得手机游戏这个产业的发展，像您刚才讲了，现在还不是一个短信、彩信这么流行的应用，但是其实在海外市场，05年手机游戏市场已经超过了手机音乐和所有其他的无线娱乐产业，今年手机游戏的市场将近9亿美金，音乐才6亿美金，意义远远超过其他方面，中国手机游戏市场还是处于非常早期的阶段，用户体验比较差，缺乏好的产品，市场的渗透率和教育程度也不高，这也是为什么市场还处于比较早期的阶段。魔龙国际的定位就是想做这样的市场，短信的门槛很低，但是手机游戏领域一旦做进去，摸索到一个很好的产品模型，能有自己的用户，自己的门槛也会比较高。从全球市场来看，手机游戏在大众的接受性、收费方面，也是遥遥领先于其他门槛的体验。

　　主持人：我们中国用户对手机游戏能不能适应呢？

　　卢建：我们这一年一直投入非常大的精力做产品的尝试，主要是为了找到用户真正喜欢和接受的产业模式，包括最近上个月推出了一款，我们叫概念版休闲类的联网手机游戏，从我们对用户的测试来看，用户平均每天在线达到一个小时，已经接近于PC网络游戏，而且我们游戏本身是免费的，是靠用户后端对道具和虚拟交易的购买实现收费的，用户的购买欲望也是非常强烈。

　　主持人：是不是交流量费吧？

　　卢建：用户有两个费用，第一是流量费，你做不做购买都是要交费的，另外是购买以后发生的付费方法，我们这款游戏本身是免费的，体验非常好，对流量费的贡献比对信息费的贡献还大，理论上我们做了一个“活雷锋”，但是我们在后端也能收到很多的费用，我们现在没有考虑到自己利益大小的问题，我觉得现在唯一的就是，谁能够找到一款或一个产品模式，用户真正喜欢，天天去玩，而且愿意付费，我觉得这就是未来产业大赢的开始，否则的话没有希望。

　　主持人：运营商能不能包月呢？

　　卢建：肯定是包月，对未来不是太大的问题。

　　主持人：手机游戏是不是还是比较绿色的？

　　卢建：对，手机游戏的内容就是以休闲为主，没有更多的图文和很复杂的东西，所以肯定不会涉黄，不会有政治的倾向，也不会过多的暴力渲染，魔龙推的游戏全部是休闲益智小游戏，只有这种才能得到社会上广大用户的接受和认同。所以我们在游戏里也是偏休闲、娱乐的方向。

　　问：您认为手机游戏整个产业链现在还存在什么样的问题，我们公司作为产业链中的一员，有没有考虑将来承担更多的社会责任？

　　卢建：因为这个产业还没有起来，现在社会负担还没有，有社会责任的时候肯定会承担社会责任，今天手机游戏产业主要的问题，是缺乏有限的产品，很多做无限娱乐和SP都会把问题推到运营商和终端厂商身上，实际上这个产业的兴起是需要寻找到一种好的产品模式，多数用户喜欢的，只有这样产业才会快速地发展。当然了，运营商也扮演非常重要的角色，比如说对各种支持的提供，灵活计费模式的提供，中国手机游戏计费方法很简单，就是下载收费，实际上这是不太容易接受的，因为想体验，体验完了再交钱。这方面也需要将来，包括对用户的推广和宣传，因为运营商控制着强大的用户资源，这方面也需要运营商做。终端厂商也扮演了很重要的角色，首先是今天中国有几百款规格大小不同的品种，这对手机游戏是一个恶梦，因为做短信的公司，只要有一个短信，可以适用所有的产品，而我们做一款产品至少得做几十款，机型的适配，才能覆盖到50%的市场，想要覆盖更大的市场，就要做更多的工作。所以也是呼吁终端厂商，在手机终端的规格、屏幕大小上，有一定的统一性和标准性，这样不只做几百款，我们做几十款就认了，如果手机终端厂商在价值链的关键环节考虑到产品运营的问题，终端厂商提供一个很好的平台和计费，游戏公司专注于自己的游戏研发，我想这个产业就会发展起来。

　　问：现在手机游戏也好，还是SP的发展，国外是没有借鉴先例的，不像意见运营商走的路，可以借鉴国外的大运营商，现在没有借鉴的这种情况下，您觉得现在SP的生存也好，发展也好，是自己寻究一条路呢，还是看准了一条路走，还是边走边摸索呢？

　　卢建：我只能代表我们公司来讲，我觉得我们是认准了一个方向，虽然在具体的产品模式和运营模式上，各个国家的差别比较大，但是我觉得人类对娱乐，对音乐、体育、游戏的兴趣和消费是相同的，是相类似的，全球2006年游戏已经远远超过音乐，其他所有的娱乐加起来才5个多亿的美金，游戏这个产品，一定有巨大的市场潜力。主方向是没有错的，在模式上肯定是一个摸索的过程，在日本和韩国成功的产品模式，未必行得通，我们现在摸索的是产品研发和运营上的方向，什么样的产品能够让多数中国的用户接受，能够喜欢，能够经常的消费，而且愿意付费，这是最核心的问题，一旦这个做起来，我觉得从我们公司发展来说，一定是非常快速的。

　　问：短信为什么能热到这样的程度，就是因为普及性非常强，但是我们发现现在手机游戏热衷于它的，仅仅是年轻的青少年，或者是特别时尚的人，包括像我们这样的，我们玩的游戏都是非常普通的，什么俄罗斯方块什么的，我就想，您这个公司是专门做手机游戏的，你们想没想过，通过什么方式普及这些游戏，宣传自己的游戏，让更多的人去玩这个游戏，从众得到快乐？

　　卢建：我们公司现在做的事就是要解决这个事，就是让游戏普及，让老少咸宜，所以我们明确倡导三点，第一是做休闲游戏，中国手机游戏市场方向我觉得是走偏的，所有的网络游戏，全是多人对战的，武侠类、探险类的，尤其是手机游戏用户，喜欢的是俄罗斯方块这些小东西，所以在我们自己研发的游戏上定位就是休闲游戏。另外做的一点，为了把门槛降得更低，我们会走向免费，包括我们现在的测试版“水晶之树”，就是免费下载，免费使用，唯一的付费，就是你想去购买道具，想去买装备，你花钱去买，否则的话你可以玩，当然也要交流量费，我们也赚不到，我们也不分成。所以本身就是休闲，我又是免费的，又把门槛降得很低，同时提高易用性，因为人与人交互的动力会比人与机器的吸引力强得多，从社区、聊天、网络游戏等等，所以说我们做的是手机联网游戏，创造一个社区的氛围，可以组团队，可以比赛，可以流言，可以帮会等等，就是增加之间的休息。所以休闲游戏、免费游戏、联网游戏，这三个加起来，加上很好的页面设计、功能设计，我相信会改变中国游戏市场的主体，不是发烧级的人玩，我们刚推出的游戏，其实才做了一个多月的测试，公司内部员工，30%的逐渐都变成了一个忠实的玩家，确实是很简单，我们游戏的元素就是俄罗斯方块，但是俄罗斯方块太简单了，我们是做成堆栈类的游戏，看谁砌方块砌得好，每次比赛完了有你的经验值，你也可以升级，个人的成就往上走，吸引力是非常强的，所以靠升级，形成组织，你可以当一个帮会的领导，你可以模仿，发起强大的攻击，靠这些后端的东西。

　　问：这款游戏是魔龙自己研发的吗？

　　卢建：肯定是自己研发的。

　　问：听卢总讲，魔龙是不是从专注营销的公司到营销和研发并重的转型？

　　卢建：对，这也是业内人士的问题，我们从一年前就开始进行转型，中间做了几个操作，包括收购了一家手机研发很领先的公司，我们在操作另外一两个收购的项目，更多的是对优秀人才各团队的并购。从今天我们专注于手机网络游戏研发的，就有七八十人，到年底，或者说三个月左右，我们这个团队应该能扩大到100人左右，从人数上讲，在业内是前三位的公司，我们出手的第一款研发产品就是“水晶之树”，这款游戏不仅从商业模式、计费模式，游戏的元素，交互性，跟业内所有的产品都不一样，而且这只是一个信号，这只是我们的测试版，我们计划一年推出四款，每个季度推出一款大型的联网游戏，同时还会有一些小款游戏的研发，因为对外了解是有滞后的，我们现在至少研发和运营是并重的，未来在研发这方面会更加倾斜，游戏这个产业，没有好产品，谈不上一个可持续发展的商业模式，而且产品必须得是自己的，因为联网游戏研发完这个产品，只完成了20—30%，70、80%的生命历程是在运营的过程中逐渐升级、演化，是跟研发离不开的东西，就像PC网友一样，每天的升级，每天发生的故事，都没有停过，我想手机网络游戏应该是同样的。

　　问：您认为手机游戏跟我们的网络游戏，除了手机的显示屏大小之外，设计游戏的时候，最大的区别是什么？

　　卢建：区别太多了，一个是用户的喜欢，很多用户用手机玩游戏的时候，是因为都是零碎时间，游戏一定设计是容易上手、下手的小游戏，另外手机本身的特点，屏幕太小，计算能力有限，无线的网络速度慢，所以一定不能学PC游戏的这种大制作，大场景，非常绚丽的表现形式，这不是手机游戏的优势，所以很多公司研发的，包括有好几十款手机联网游戏，没有用户玩的，你要真喜欢玩游戏，上PC更好，而且PC一个大屏幕，适用于所有的游戏，可以做得非常的精美，所以手机游戏的设计本身就是小、快、灵，游戏要小，要方便，但真真正好的游戏的核心元素，一定都要存在，比如说非常成功的网络游戏，他对用户的社区感、交互感，包括升级，成就自我等等各方面是非常强的，这些东西也要贯穿在手机游戏了。其实有时简单的东西是最难做的，因为可用的东西非常有限，就这么点屏幕，就这么点带宽，这么点计算能力，怎么样把精华的东西抽出来，这就是挑战，这也是全球面临的问题。

　　问：我们设计游戏的时候是把劣势降低，是把优势凸显出来？

　　卢建：对，它的优势就是随时随地，当你孤独的时候，可能只有手机，就是随时随地，用户随时都可以玩，而且手机游戏的付费方式还是比较方便的，这也是它的优势。移 动能提供一个很好的计费和收费的平台，推广也是，通过手机免费站点，通过跟运营商的配合，手机游戏一定是扬长避短的东西，不能死守PC游戏成功的模式，或者是套用，用户的习惯和体验完全不同。

　　问：我们现在公司有没有近期目标或中期目标没有？

　　卢建：我们近期有是想推出一两款成功的游戏，带来大量的用户和收益，才能刺激各种商家的介入。今天中国手机游戏，很多早期的公司不是投入的问题，很多是在撤市，很多是转型，很多游戏厂商基本是被大公司收购了，除了魔龙之外，没有两三家了。

　　主持人：听说魔龙也想上市，能不能给我们透露透露这种计划？

　　卢建：我只能说由风险投资资助的高科技企业，它发展的里程碑都是海外上市，魔龙也逃不出这个俗套，因为上市之后才会有大量资源的整合。其实上市之后，也是万里长征的第一步，对我们来说，上市肯定是我们要做的事，因为上市可以给公司强大的资源，奠定市场的影响力，但是上市不是目的了，还需要持续的发展。

　　问：今年的话，最近也是受3G的影响，3G的概念也是全面上扬，作为风投也是趋于活跃，在这个过程中，魔龙无论是再融资，或者是上市，都是很好的机会。

　　卢建：对，从时机上讲还是不错的，06年做了2000万的融资，这也是最大的一轮资本运作，所以有足够的资源来做。但是我的想法是，一个好的企业在什么样的情况下都可以上市，一个不太好的公司，是要借助风调雨顺的时候才会上市。

　　问：那初步的时间表有没有？

　　卢建：我觉得一两年之内。

　　问：刚才您说中国目前的问题是缺乏优势的产品，那魔龙在技术上的优势，研发上的优势，怎么样为产品提供支持？

　　卢建：我觉得国内很多游戏研发公司，他们的指导思想就是做一款自己感觉很酷的游戏，而不是用户感觉到很好的游戏，我觉得没有完全从用户的角度考虑，我们做任何一款产品，100%是从用户的需求，先不考虑我们的技术，用户能接受什么样的方式，我们是尊重用户的体验，所以说文明上网、绿色上网，讲来讲去，就是尊重用户体验，用户愿意花钱，就让用户掏钱，用户不愿意花钱，也不要错误的诱导。所以用户的体验和用户的需求，这是我们最关注的，从用户的体验去反推，所以我们的产品研发思路先是免费，白让你玩，第二是休闲，就是一些小游戏，但是如果只是这种东西，做成一个免费的大众娱乐也没有意义，就没有商业价值了，我们就增加了很多交互性、联网、社区、对战、升级、比赛，来增加大家的参与欲，通过这个来收费，这是我们所有产品研发走的思路，而不是像很多公司那样，我们的技术能达到什么样的程度，怎么样的大招，怎么样的绚丽，这是很好的，但是中国玩手机游戏的才几百万人，中国手机用户将近1亿，上互联网的用户才1亿多人，有3亿多人从来不上互联网，人家不玩电脑，所有的东西在手机上都是新的，这3亿的市场足够大。

　　问：短信刚开始发展的时候，也没有黄色短信，垃圾短信，在手机游戏发展的初期，我们回到会议上，您有没有一些担心，就是在这个发展过程中，我们行业是不是在什么地方引起注意，不要再走垃圾短信的发展弯路？

　　卢建：我觉得从产品研发上，因为这种产品的研发周期比较长，所以我相信，绝大多数公司都会走一个相对的健康、绿色的内容，如果说本身这个内容不符合市场的接受范围，那就很难做了，另外是在营销上，你是利用无线产品的计费优势，诱导用户收费，还是完全靠产品体验，让用户明明白白去消费，这是一个长期发展的方向。从魔龙来说，我都免费让你玩，我怎么会没事扣你的费呢，我要收你的钱，是让你心甘情愿的，这样是真本事，做的产品是真产品，用户是真用户，而且会长期跟着你走，这样的话，企业才能做实，如果只是靠计费手段的做法，即使积累了收费和财富，也是移过性的，一旦有政策，用户的自我保护提高，今年之所以把我们放在最低的市场位置，也是因为用户受过，我们也没办法，我们改变不了大家，我们只能从自身的产品做起，我免费让你玩，你花每一分钱都是你自己愿意的，我们所有的费用全部是这样的模式，只有这样，真正的产品、真正的用户体验，真正的用户，真正的企业，一个企业不知道自己的产品思路，收入来历不敏，这样还是比较可悲的。

　　问：游戏设计出来之后，政府是怎么样监管你们的？这个到底有没有问题，是不是能够让用户去玩这个游戏？

　　卢建：到现在还没有监管到这么细的地步，一般我们做了产品，跟中国移 动去申请上线，申请计费，移 动会有一个评审小组，有专家，有玩家，大家觉得内容更方面不错，品质比较好，就可以正式上线，政府那个级别还没有管到具体的产品。

　　问：万一玩的过程中没有发现有问题，到了一个级别之后才发现有问题，那怎么办呢？

　　卢建：如果真的违规，就会追到我们。我们每一个产品都有客服电话，这是逃不掉了。

　　主持人：非常感谢卢总作客新浪，以及各媒体在现场的访谈，卢总谈了手机游戏，不只是绿色文化，对手机游戏的市场规则分析得也非常透彻，同时也请卢总跟各位网友告个别。

　　卢建：非常感谢大家对手机娱乐市场的关注，相信魔龙会在市场的发展和探索方面做出自己的工作，和大家共同分享这个产业给大家带来的快乐，谢谢。

　　主持人：感谢卢总，也感谢网友的参与，本次网络访谈到此结束，谢谢。