（2005-06-14 11:29 ）（姚春鸽 ）（人民邮电报 ）





　　迈入2005年，伴随着3GSM大会、Cebit电信展的相继召开，国产手机的身影开始越来越频繁地闪亮在海外市场。而在即将于6月14日开幕的新加坡亚洲通信展上，国产手机厂商的出色表现同样也值得我们期待。国际性展会为国产手机提供了展示形象、拓展海外市场的机会，但国产手机同时也需要一种与全球手机巨头同台竞技的勇气，而勇气背后则是国产手机因核心竞争力的日益增强而拥有的信心和实力。从1999年才崛起的国产手机，不仅已经在激烈的市场竞争中成长壮大，拥有了国内手机市场的一片蓝天；而且开始将目光转向海外市场，并成功地迈出了海外拓展的第一步。

　　向海外市场进军

　　2004年，"洋品牌"在中国手机市场展开了全面反攻，国产手机已有的渠道、成本等竞争优势被严重削弱；进入2005年，手机生产由审批制更改为核准制后，已有九家企业正式进入手机生产领域。市场新进入者带来的将是更为激烈的市场竞争和2000万部以上的产能。在这样的情况下，销量下滑、产能过剩、库存增多等问题日益凸现。这三大问题就如同"三座大山"挡在了国产手机未来发展的道路上。走过初期的发展阶段后，伴随着国内手机市场的成熟，国产手机也步入了转型期，而转型期的主要使命就是搬走这"三座大山"，从而进入良性、可持续发展阶段。在这样的情况下，开拓海外市场就成为国产手机一个有效而可行的办法。与此同时，中国政府相关政策的支持无疑也成为国产手机厂商"走出去"的"助推器"。

　　2004年11月1日起，财政部、国家税务总局将部分信息技术产品的出口退税率提高至17％，受此影响的产品包括集成电路、分立器件（部分）、移动通信基站等多种产品。提高出口退税率，正是政府鼓励国内通信企业走出去的一个信号，同时这也将吸引更多的国际手机零部件商进入中国建立生产基地，进而有助于整个手机制造产业价值链在国内的形成。"这是国家在鼓励国产手机厂家扩大出口，这让南方高科更加坚定了走向海外市场的信心。"当时获得消息的南方高科第一时间表达了其按捺不住的兴奋。目前，南方高科已把海外市场作为重点突破口，期望公司2005年在海外市场的手机销量能达到总销量的50％。出口退税率的上调无疑将大大降低南方高科的成本，增强其国际竞争力。康佳认为，这次税率调整简直是雪中送炭，是国家给予企业的最大支持。康佳肯定会响应号召，调整手机的海外策略。

　　在政策支持和市场环境的双重推动下，国产手机不断加大了开拓国际市场的力度，产品出口进一步增加。来自信息产业部经济运行司的数据显示，2004年国产品牌手机完成出口636.3万部，比2003年增长了3倍多，特别是宁波波导股份有限公司2004年出口337.7万部，比上年增长68％，占全部国产品牌手机出口的53.1％。另一方面，由于深谙当前竞争的重点已经由单纯的产品竞争转为服务和品牌的竞争，国产手机也开始高调亮相世界级展会，在世界舞台上，出现了越来越多的国产手机。

　　2005年2月，来自全球的3G手机新品点亮了整个3GSM大会，中国军团打造的手机盛宴尤其光彩夺目。夏新电子在大会上展出了多款自主研发的3G手机、智能手机、百万像素手机以及多媒体手机等新品，显示出国产手机几年来技术积累所取得的丰硕成果。而在2005年3月举行的CeBIT电信展上，与摩托罗拉、诺基亚、三星等手机巨头在展厅里比邻而居的海尔手机，无疑为参观者带来了惊喜。借此机会，海尔手机登陆欧洲市场，迈出了国际化的重要一步。

　　行之有效的海外拓展策略

　　企业的核心竞争力，是国产手机开拓海外市场的根本。核心竞争力既包括自主研发能力、产品品质，也包括渠道和服务。2002年以来，国产手机厂商进入大发展时期，许多企业在技术研发方面取得了长足进步。国内品牌手机企业已掌握了第二代手机的结构外观设计、应用层软件开发、射频模块的设计技术和大批量生产技术，在核心芯片和协议栈软件的开发方面也取得较大进展；第三代移动通信产品的研发能力和研发水平进一步提高，并逐步趋于成熟。

　　海外市场既是检验国产手机的试金石，也是新机遇。作为国产手机"走出去"的"领头羊"，波导把走向海外市场提升到了整个公司的战略高度。为开拓国际市场，波导成立了专门的国际业务部，在香港设立波导国际（香港）有限公司，在韩国成立波导韩国公司，在欧美等地设立了代表处，从产品开发设计、质量、市场开拓等方面全面布局国际市场。在营销模式上，波导采取了灵活多变的方式，从整体上来讲，在一些小国家，主要采用代理制模式；对于重点市场，采用国内市场的运作模式开拓，建立办事处、售后服务点甚至建立形象店。目前波导已经实现了返销欧洲、获得国际最大运营商认证等重大突破，出口覆盖了东南亚、欧洲、美洲、非洲的三十多个国家和地区，其中包括法国、意大利、芬兰等欧洲发达国家，以及俄罗斯、印度、巴西等重点国家。2004年波导手机出口突破了300万部，占整个国产手机出口量的1/2以上。今年上半年，波导手机出口量有望超过300万部，全年出口预计将超过600万部。

　　与海外运营商紧密合作

　　国外市场与国内市场相比有着许多的不同点。其中，运营商在手机产业中所发挥的不同作用，对于国产手机开拓海外市场有着非常重要的影响。在国外，尤其是在欧洲，运营商普遍通过定制策略而成为市场规则、手机标准的制订者，并主导手机销售。因此，国产手机要进入海外市场，就必须遵从规则，迎合运营商需求而提供相应的手机产品。基于对国际市场的深刻理解，国产手机生产厂商积极参与国际运营商定制手机市场，从而打造出"中国品质"。

　　6月7日，波导发动了夏季的新一轮攻势，一举发布了包括智能手机、多媒体手机、彩客手机、3G手机在内的20款手机新品。其中，5款新品是为欧洲、南美等地区的国际运营商定制的手机，例如：EC2005是为欧洲运营商沃达丰定制的手机，MYC4－2是为法国电信定制的手机，而C600则是一款为南美运营商定制的CDMA手机。2003年3月，波导手机通过欧洲手机安全性能认证（CE认证），取得了在欧盟统一市场内自由流通的资格，这也是国产品牌手机首次通过欧洲CE认证。目前，波导已经顺利通过多个国际知名移动运营商的工厂认证，成为他们的合格供应商，如：Vodafone、Orange、BouyguesTelecom等。

　　致力于提供3G端到端解决方案的华为，其自主研发生产的3G手机U626和数据卡E600也于日前摆上了新加坡电信SingTel的营业柜台。这是继在中国香港、斯洛文尼亚、罗马尼亚、瑞典等地获得商用之后，华为3G终端再次取得的市场突破，也是国产3G终端首次在新加坡上市销售。接下来，华为3G手机还将在马来西亚等地上市销售。此外，华为正在和欧洲主流运营商进行3G终端IOT测试，华为3G终端产品预计下半年将批量进入欧洲市场。

　　事实上，由于目前中国运营商并没有过多地介入手机销售领域，开放的市场为国产手机提供了更多的机会。但需要注意的是，当中国3G时代真正来临之后，国内运营商不可避免地将会采用定制方式介入手机领域。因此，先行走向海外市场的国产手机厂商，就能够依靠与海外运营商的合作经验，更好地服务于中国运营商，帮助中国运营商发展3G业务。