2007/08/08 17:32  新浪科技


图为：保定百世开利有线网络公司董事长谭祝平(骆磊 摄)

　　8月8日，第四届中国数字电视产业高峰论坛在北京拉开帷幕，政府主管领导、业内资深专家、知名企业以及关注数字电视产业发展的各方人士共聚一堂，就五大主题对我国数字电视产业的发展现状及前景进行了深入探讨。

　　以下为其演讲全文：

　　谭祝平：我今天把2003年广电运营模式构想其中一部分这几年的实践说一说，实际上保电到现在只有两个命题一个是求生存，一个是玩资源，其他的都不存在，所以把几年前的一些想法到后来这几年的实践重复一下。

　　求生存，保定这个网络比较特殊，有两个特殊点，一、国内唯一批准的跟外资合资的有线电视网络，在清理过程过程中被批准的，运营效果经济效果不错，所以没有被清理，仍然是合资。二、保定这个网络做所谓增值业务做宽带是2000年开始做的，那会儿中国第一个数字电视机顶盒在保定。所以这些年下来在没有开展数字电视的时候就开展了宽带服务业务，2002年不到半年的时间，保定市宽带用户2/3市场归有线电视，河北省电信管理局没有成立，成立以后就把有线电视宽带全面消灭，前年又拿到SP，没用，所以是求生存，这个网络的基础比较好，所以现在到目前情况下，不论是谁竞争，保定做了一些扎实的工作，现在6大电信运营商没有一家不求有线电视的。我们双向宽带接入服务被打掉以后回来扎扎实实做路由管道建设，现在他们几家都要走我们管道，管道是跟政府合作的，政府的资源我们就可以使用，所以现在第一大地下网管是保定有线，第二是网通，现在网通也不够使，也在租我的管口。中国电信北方没有，所以保定是3G试验城市，都走我的管道，网通、铁通包括县里的网络，要说增值业务和电信竞争，不只是终端用户的竞争，在保定猫有猫道、鼠有鼠道，在管线谁也离不开有线电视的地下工程，因为我们2000年在宽带的业务上走过一次弯路，所以在未来数字化以后，在3、5年之内，或更长的时间没有政策变化的时候，不要想单项业务一枝独秀可以挣钱，现在所有网络业务开展了，不挣钱，挣小钱。所以我很同意今天上午沈向军总经理的宏观分析和刚才罗小布讲的经济理论。比如保定医保网、社保网、公安、财政、金融都在使用我们网络也没钱挣，在传输网络的传输业务上利润率是零，没多大意思的，包括刚才励怡青讲的杭州、深圳、上海，他们在给电信打工，20多万宽带用户可支配的收入太可怜了。所以这里面第一个问题引出来了，我们要扎扎实实借这几年在数字电视整体转换的大氛围下，还没有开展或准备数字电视整体转换的要有一点钱或想融一点资搞什么？搞网络的双向改造，扎扎实实做好基础建设，而不是急着让终端用户怎么怎么样？这些业务是你的跑不了，不是你的现跳进来了没钱挣。年户均利润率不过十几二十块，这种业务做它干什么？

　　保定重新走了一个路子，建立双赢和多赢的经营理念，就打中国电信的品牌，总局一直说保定出卖了广电资源，后来我说请领导来看看到底哪种模式好，后来总局领导去看了，感到保定的模式也可以，因为我们也赚钱，后来说赚钱你是短期行为，今后长期？比如我们宽带用户三分天下有其一，一共保定市区8万户，我占3万5千户，这是我和中国电信共同搞，打的是中国电信的品牌，有人问，中国电信品牌将来到一定时候一变网你就丢失了，我说不会所有地下管道都是我的。我们有制约对方的办法，所以我户均月利润率30块钱，从利润率角度来讲我在全国是最好的，但是也无济于事，老百姓并不认为你这个网络能搞宽带，所以就是你的用户，我们开展了1+1的服务，数字电视也上网，你可以免交上网费就是数字电视的费用，电信那边发展用户，在中国电信上网就免交数字电视服务费用。老百姓从办两个业务入手而后去掉一个业务，所以我们感觉从网络公司的盈利角度来讲，建立双赢和多赢的模式，我们是做一个招商的平台，大家通过中介，通过网络，我们和电信不一样。我们可以用其他的方式赚钱，比如VOD这一块，我们是跟杭州联办的，自己一家办，一年光节目费支付很个的，这资源共用，我们全国联网，我们加入这个联盟，所有节目源由杭州提供。这种情况下解决什么问题？杭州解决的是VOD点击率问题，保定没有那么高点击率，不花钱的点击率有，花钱的没有，为什么要它呢？因为有了交互电视就可以在页面上做文章，交互这一块，今年夹带广告收入1千万，并不是终端用户的收入，所以一定要掌握一个规律，电视客户的价值是广告，不是月租费，中国有可能走不到美国这种模式，通过终端用户一个月收合人民币200多块，我现在提出的观点，一方面建立多赢，二做好基础建设，一方面是网络，一定要建立一个提供全业务服务的网络，现在保定提供全业务的服务网络，也就是说现在所有业务都通着，宽带、IP电话，数据业务也好所有东西都开展，网内电话是免费的，现在没有单向机顶盒，我们开始就是交互机顶盒，准交互加猫的类型，是带电话开口的，网内有线电视之间通电话是免费的。现在网络的传输费用是零利润率，所以我们跟谁也不竞争，不可能通过这有收入，我们通过转接有收入。

　　另外是内部运行机制的建设，现在开展市场服务这一块，我们服务跟不上的，服务必须做内部机制的调整，所以这些基础建设，基本建设要做得扎扎实实才可以，前面CCBN会上讨论增值业务如何，我说你题目就不对，现在增值业务的提法就不对，有线电视的网络公司，首先是网络的属性定位，究竟是一个专网还是一个公共网，如果现在数字化以后，要求网是一个公网的话，那么所谓的本职业务增值业务要重新定位，比如数据业务凭什么不是我们的呢？现在中组部搞的党员教育系列，打下去就是数据业务，我们认为是增值业务，所以电信才可以搞。

　　所以文字里写了三个方面，其实就是两个一个求生存，第二个讲共赢，现在做两个问题，同样的业务不一样的做法，比如我那个电视商务，现在对外炒作未来的Google，计算机上有Google、我电视上也有。很多网络搞的电视购物，我那不是电视购物原来意义上的概念，我是通过电视的网络，作为有线电视的用户，我内网、外网同时开通，你在电视的终端点击嵌了6大类98个商品，你通过电视，通过有线电视的网络，通过电视机的交互实现选购、订购还是通过电视机再通过手机平台，通过短信平台都可以得到8-10%的折扣，包括无产阶级的商业理论，妇女同志愿意逛商场，你只要是我的用户就可以得到一个打折卡到商场买产品的时候就打折，所以我们保定做什么呢？做这种降低用户支付的业务，这是最后可能绑住所有终端用户不跑到卫星直播电视，手机电视和电信IPTV去的基础东西，也就是把社会化的服务延伸到家庭。

　　另外一项业务是IC卡，通过机顶盒的IC卡实现信用卡的支付，我们跟几大银行都做了合同，现在也在做，现在所有认为可赚钱的做到极致了，但是实践证明不赚钱，我们真正开展了双向互动以后，赚钱的是资源的开发，把所有的功能现在开发300多页面，每张页面都留出广告位来，新媒体广告跟过去的电视广告是不一样的，出现了几种新的品种，这样我咨询了总局，这种做法他们也看了，目前没有政策干预是可以做的，不再出现断句等网络，比如说把电视机机顶盒开机界面技术标准2秒，我说能不能开机界面给10秒，首页面做了五个功能页面，之后往下，这页面附带的广告5亿价值，这谁都没有影响，我们开了一个西单王府井商场，大家都来百货就是了，最后我们赚一个服务费，谢谢大家！