2007/10/20 21:09  来源： 数字时代   作者： 苑丽萍
 
　　从摩托罗拉“一支独秀”，到众多品牌“遍地开花”，中国手机市场从空白到单一再到繁荣，仅仅只用了十几年。

　　·摩托罗拉的黄金年代

　　中国的模拟手机时代，也就是摩托罗拉的黄金年代。“在中国，摩托罗拉就是手机的鼻祖。它最早进入中国市场，曾以绝对优势垄断了中国手机市场长达数年之久。还记得当年的港台电影吗？电影中的黑社会老大，身边都会有一个专门的保镖拿着‘大哥大’，那个时候，摩托罗拉就是‘大哥大’的主流，”身为摩托罗拉市场人员的张涛，讲述起摩托罗拉的“发家史”，流露着一脸的自豪，“那时候，就跟中国人认为可乐就是可口可乐一样，相当一部分中国人会认为‘大哥大’就是摩托罗拉”。“听一些老同事说，那个时候，做摩托罗拉的市场人员相当舒服，根本不用像现在这样跑来跑去，甚至还不断有人托关系找上门来，排着队求着买你的产品。”

　　然而，摩托罗拉这种绝对垄断的优势并没有持续很久。很快，其他一些国际手机厂商也开始进驻中国，开始大把瓜分摩托罗拉的天下。摩托罗拉在中国绝对垄断的日子也一去不复返了。

　　·后来居上的诺基亚与三星

　　在模拟手机时代，最光鲜的日子都属于摩托罗拉。而诺基亚则最先瞄准了GSM的市场，所以当1994年中国开通GSM通讯网时，诺基亚抢占了无数先机：1993年诺基亚率先在中国推出GSM移动电话；1994年，诺基亚向北京电信提供GSM系统和手机，原邮电部部长吴基传用诺基亚的终端在北京电信的网络上打通了中国移动通信历史上第一个GSM电话……有人说，1997年是手机的中国普及年；而诺基亚5110则在这一历史进程中扮演了重要的角色。诺基亚5110是一款中低端产品，也正是这款产品，使诺基亚在中国市场创造了诺基亚手机的销售记录，也成为诺基亚1997年～1998年稳居国内手机市场头把交椅的头号功臣。

　　“目前，排在中国手机市场前四名的是诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信”，这是信息产业部经济体制改革与经济运行司司长周子学2007年9月在《中国手机市场发展20年成就报告会》上公布的信息。至于三星手机，它进入中国的时间并不早，甚至1999以前，还没有多少人知道它的存在。三星手机从大规模进入中国到现在也就六七年的时间，但是，它在中国的成长速度是有目共睹的。这主要还是得益于三星对中国市场的准确把握，以及准确的市场定位——三星将手机定位于时尚、高端，把手机做得细致、精美，而价格也定得很高，而市场也证明这种策略是正确的。1999年8月，三星在中国推出了可称为翻盖机鼻祖的SGH-600C；2000年，又是三星在中国手机市场最为风光的一年，它推出了多款经典之作，有折叠的SGH-A188、SGH-A288，特别是SGH-A288，引得中国手机界的一片惊叹；2001年，三星又率先推出了女性概念化手机A408，深受女性消费者的喜爱；2002年，三星推出了至今被人津津乐道的T108，它的上市几乎带动了整个中国彩屏手机的潮流，同时也使三星手机成了美丽的代名词。精细的做工，时尚的外表，稳定的性能，让三星在中国的市场上越做越强，成为前三甲。

　　·一波三折的索尼爱立信

　　爱立信在中国的道路一直都不顺利：2000年，出现了亏损；2001年，在中国的市场占有率已降至7％左右；到2002年，已经深陷亏损泥沼。之前，爱立信也曾占据中国市场的一隅，只是因质量和设计的问题（T28还一度被中国消费者称为“病魔王”），让爱立信原先的高端形象一落千丈。另外，新品严重短缺，也是爱立信在中国市场的溃败原因之一。于是，2001年10月，爱立信牵手索尼，卷土重来。但是，合并之初，它并没有获得预想中的突破，质疑和指责也从四面八方飘来，“手机外型设计过于固执；新品推出速度缓慢；对手过于强大……”索尼爱立信在压力中小心翼翼地生存着，但还是一度濒临倒闭。“直到2003年，一代经典——T618的出现，才将索尼爱立信从倒闭的边缘挽救回来。我们心里太清楚了，跟其他公司不同，我们就这么一个独苗，那心情就像是送他去考大学。考不好，我们就全完了！恰巧又正好碰到‘非典’，大家不能出门，索爱便设计了一个网上发布会，结果闲在家里、百般无赖的记者们全都看得津津有味，结局则是大获成功，皆大欢喜。”前索爱中国副总裁宁述勇多年后回忆起T618时，依然很兴奋。T618，这台钢琴黑色、搭配银色边框的手机，依靠功能和美学上的巨大突破，帮助索爱在2003年卖出了2700万台手机，比2002年的2300万台增长甚多，全年销售额上升了12%，达到59亿美元。之后，索尼爱立信便开始了它的崛起之路，第一款100万像素手机、第一款200万素手机、第一款Walkman音乐手机……

　　·昙花一现的日系手机

　　虽说现在市场上已看不到日系手机的身影，但是，在中国手机发展史上，日系手机还是一个不得不提的重要角色。其实，日系手机进入中国的时间并不晚，NEC甚至是所有洋品牌手机中较早进入中国的手机品牌。据媒体报道，中国大陆第一个手机用户，现任广东中海集团董事长的徐峰，1987年用的就是NEC的手机。N E C 手机全面进入国人的视野， 是在2001～2002年间。在2002年彩屏时代到来的时候，NEC先后推出DB7000、N8等经典产品，特别是N8，是国内最早的拍照手机之一，加上中国移动强势推广彩信，这款手机的销量格外好，成为当时的“街机”。但是，以技术为主导的NEC在中国并不是很“得心应手”。在一些中低端手机上，NEC的问题也是层出不穷，出现了大批用户投诉。

　　大量的负面新闻使消费者对其品牌越来越不信任。2005年，N840上市时的“内部价”事件，更是让NEC成了手机用户舆论讨伐的焦点，当时，市场上的N840售价为5900元，而“传说”中NEC销售给内部员工的价格仅为2900元，这使得NEC的消费者和经销商都怨声载道。再到后来，NEC手机在零售市场、在和中国移动的合作上都出现了困境。NEC手机就再也没有起色。直到2006年底，NEC终于承受不住压力，宣布从中国2G及2.5G的手机市场中退出。而在这之前， 2 0 0 5 年1 2月，松下手机就宣布全面退出包括中国市场在内的海外2G、2.5G手机市场；在2005年2月，三菱在华的手机企业——三菱数源移动通信有限公司也宣布撤销在华手机部门，并且退出中国手机市场。至此，在中国的GSM领域，日系手机全军覆没。而在CDMA领域，东芝也早已退出在华市场，而仅存的京瓷占有的市场份额也少得可怜。日系手机昙花一现，成为中国手机市场的短暂过客。

　　·国产手机异军突起

　　早在模拟手机时代1993年，南京熊猫就推出了中国第一台国产手机，最终售出2万多台，这也是国产手机在模拟手机时代分得的全部市场。1999年国务院办公厅颁发了对中国手机产业有深远影响的“五号文件”，从政策上为国产手机提供了许多支持与保护，为国产手机提供了宝贵的发展机会。许多国产手机厂商就是在这一年诞生的。1999年，广州南方高科有限公司成立；波导也从寻呼机行业正式转入手机行业；具有中国科学院背景的科健也开始生产手机手机；TCL、康佳、夏新等传统家电生产厂商也纷纷加入手机生产行列。在到后来，联想、海尔也加入国产手机厂商的队伍，一段时间内，中国的国产手机市场格外繁荣。

　　2001年上半年以前摩托罗拉和诺基亚还占据中国市场的70%；但是，2002年，以TCL、夏新、波导为代表的国产手机品牌已经开始和洋品牌“二分天下”；2003年，国产手机甚至一度分得近六成的市场。但是，好景总是短暂的。国产手机的崛起是建立在价格战、渠道战的基础上的，这就造成国产手机的市场占有率很高、赢利却不高的局面；另一方面，在手机核心技术、产品设计方面，国产手机和洋品牌还存在着一定的差距；再加上市场上一下子涌入太多的手机品牌，市场消化不了，就加速了国产手机困境的到来。2004～2005年，南京熊猫、深圳科健、南方高科等都相继倒下。

　　现在，“一些新的品牌取代了传统的国产手机大户，成为引领本土企业品牌的主要力量。比如说像联想进入比较晚，但是现在已经排在很前面，并且在本土企业的效益中可能还是排在最前面的”，老品牌国产手机方面，“波导现在出口做得很好，TCL由于国际化的兼并现在也出现了重大的调整”，周子学司长对目前国产手机的品牌做了一个简单概括。另外，一些后起之秀，比如金立，已经开始跻身国产手机销售榜的前几名。从摩托罗拉到“遍地开花”，仅仅用了20年时间。在这20中，中国的通讯产业发展了质的飞跃。这不能不说是世界通讯史上的一个奇迹。