2008/06/05 18:13  来源：《IT经理世界》杂志

　　它们必须拥有运营商永远甩不开的核心价值，也必须拥有超级灵活的身段和头脑。

　　吴颖/文

　　开放、自治的互联网成就了一批像谷歌、雅虎这样伟大的企业，封闭、集权的电信网同样造就了世界上最强大的公司，而随着互联网与电信网边界的模糊，两个巨大市场的叠加，开放与封闭的碰撞，能否创造更多的前所未有的机会呢？

　　中国的全业务运营时代已经到来，移动互联网将成为未来中国所有电信运营商竞争的制高点。电信行业原来的产业链是以运营商为核心的一条垂直生态链，而移动互联网的出现将使未来的电信产业横向整合消费、娱乐、金融、服务等活跃行业，从而形成一个开放的生态环境。不过与传统互联网先天的草根属性不同，移动互联网仍然会处于运营商的有效控制当中。而运营商扮演怎样的角色，将成为未来移动互联网生态环境的决定性因素。

　　现在看来，以中国移动为代表的移动运营商和世界上的绝大多数运营商一样，并没有明确在移动互联网价值链中的位置。一方面，他们不甘心只做“管道”提供商，希望能够触及更为广阔的内容市场，另一方面，面对形形色色的应用，很多领域对他们来说是非常陌生的，通吃既面临巨大风险，又会影响整个产业的发展速度。因此电信运营商们仍然在徘徊和选择之中，他们的犹豫恰恰创造了小公司与运营商的共舞机会。

　　由于没有人知道哪些应用可以引发移动互联网的爆炸式增长，因此中移动采取了广泛撒网的发展模式，目前的增值业务种类超过了50种。而中国移动目前在开拓新业务时，往往会采用一种类似于外包的模式，选择与合作伙伴一起运营，这样既节约了资源，避免了风险，又能够迅速切入市场，例如12580语音搜索业务的无限讯奇，二维码业务的银河传媒，手机邮箱业务的深圳华亚和讯公司，飞信以前的合作伙伴易通无线等。这些公司承担了技术开发、具体运营等全部工作，中移动会给予一些战略上的指导以及资源上的支持。

　　这些公司能够得到与中移动共舞的机会并不是一件容易的事情。深圳华亚和讯得到中移动的青睐，是因为其很早就注册了139.com的域名。银河传媒的胜出是由于其多年来在技术及营销方面积累的优势。然而与“大鳄”在一起，被吞掉的风险永远存在。

　　比如飞信在商用前夕，中移动解除了与易通无线的合作，个中缘由，双方都没有给出明确解释，但从现在飞信的发展速度看，中移动在确定了飞信的核心战略位置之后，选择收回自己运营也是合乎商业逻辑的。

　　不过这种风险几乎是无法回避的。也有公司曾经因为害怕“大鳄”的牙齿而独自起舞。不过绕开运营商并不意味着可以不看运营商的脸色。免费WAP网站从技术上完全可以不受运营商的限制，但是即使只是走运营商提供的通道，也需要运营商的支持，比如流量资费必须降低。2006年，中移动开始清理免费WAP网站，一系列严厉的措施直接导致大批免费WAP网站的消失。那一年，风险投资对于国内免费WAP网站的投资几乎停滞。2007年下半年开始，中移动对免费WAP的态度有所转变，各种免费WAP网站才又重新活跃起来，2007年年底，几家与免费WAP有关的公司得到了风险投资。

　　移动互联网不是传统的通信业务，运营商不再是统治者。移动互联网也不同于传统的互联网，它无法完全开放。无论电信运营商最终选择做通道，做平台，还是做内容，它都无法通吃整个产业，但它一定是整个生态链的核心，运营商的选择也将决定未来的商业环境。

　　其实自然界中体形相差巨大但是却可以共生的例子很多。比如凶猛的鳄鱼在吃饱了晒太阳的时候，往往会张开大嘴让一些被称作“牙签鸟”的小鸟在嘴里啄食残渣，清理口腔。两者相安无事，各得其所。

　　客观来说，牙签鸟还是有着明确的核心竞争力——比如清理口腔的时候要有能力不弄疼鳄鱼；弄疼了也要有本事在嘴巴咬下来之前飞走；还有就是要清楚地知道鳄鱼是不是真的吃饱了再选择开始工作，以免被当成点心。

　　其实与电信运营大鳄们共舞这么多年的那些企业都有着类似的共识。他们必须拥有运营商永远甩不开的核心价值，也必须拥有超级灵活的身段和头脑。-